POURQUOI JUUL NE DEVIENDRA PAS LEADER EN FRANCE ? - Blog CLOUD VAPOR

<p>Aux <strong>Etats-Unis</strong>, le <strong>phénomène JUUL</strong> est un véritable raz de marée, avec une <strong>valorisation de 38 milliards d’euros</strong> (dépassant au passage celle de Airbnb) et une prise de <strong>part de marché record de</strong> <b>70% du marché de la cigarette électronique</b>.</p> <p>Le <strong>marché Français</strong> est le <strong>3ème marché mondial</strong> et <strong>JUUL</strong> est bien décidé à prendre sa part du gâteau ! Est-ce Juul réussira-t-il à faire un telle percée sur le marché en France ?  Découvrez les raisons qui nous font douter sur la <strong>conquête du géant.</strong></p>

<p>Si <strong>Juul</strong> est aussi efficace aux <strong>Etats-Unis</strong>, c’est que là-bas <strong>on ne vape pas</strong>, <strong>on “juul”</strong>. Le <strong>taux de nicotine très élevé 60 mg en sel de nicotine</strong> rend son utilisation très différente, c’est plus un <strong>vaporisateur de nicotine</strong> qu’une vraie <strong>E-cigarette</strong>.</p> <p>Mais les Etats-Unis n’étant pas soumis aux mêmes <strong>réglementations qu’en France</strong>, le fameux <strong>pod dosé à 60 mg/ml</strong> est contraint de passer à du <strong>20mg/ml</strong>, soit un <strong>taux de nicotine trois fois plus bas</strong>. L’efficacité ne sera donc pas la même et ses <strong>performances insuffisantes</strong> ne lui permettent pas de <strong>rivaliser avec les concurrents</strong>.<br/>Le <strong>marketing</strong> ne suffira sans doute par à convaincre autant de monde qu’au Etats-unis si le <strong>rendu est trop différent</strong>.</p>

<p><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-alternates: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 14px; line-height: inherit; font-family: 'Libre Franklin', sans-serif; font-optical-sizing: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-variation-settings: inherit; vertical-align: baseline; color: #878787; outline: 0px !important;"><strong>JUUL</strong> ne révolutionnera pas le <strong>marché de la vape</strong> par la <strong>différenciation</strong> : les <strong>cartouches</strong> et les <strong>pods</strong> existent déjà depuis bien longtemps sur le <strong>marché français</strong> : le <strong>KoddoPod</strong> ou bien <strong>Lynq de Fuu</strong>. Ses <strong>concurrents</strong> n’ont donc rien à lui envier. Le <a href="https://www.lepetitvapoteur.com/fr/koddopod/4473-pack-koddo-pod-nano.html" rel="noopener" target="_blank">Kodopod</a> du <strong>French Liquide</strong> en plus d’être arrivé très tôt sur le marché a un <strong>réservoir de 2ml</strong> contre <strong>0,7 ml pour Juul</strong>. Mais la plus grande menace reste les <strong>cartouches Juul compatibles</strong> tout droit venues de <strong>Chine</strong> qui fleurissent sur le marché. </span></p> <p>Citons simplement la <strong><a href="https://www.breakingvap.fr/pod-vaze-compatible-juul/" rel="noopener" target="_blank">VAZE</a></strong>, qui est une <strong>recharge bien moins chère</strong> que la <strong>JUUL</strong> : une <strong>hémorragie dans la fidélisation</strong> à l’image de ce qu’a pu connaître <strong>Nespresso</strong> avec l’arrivée des <strong>dosettes compatibles</strong>.</p> <ul><li class="wpr-page-list-item elementor-repeater-item-997937d wpr-pointer-none wpr-pointer-line-fx wpr-pointer-fx-fade"><div>CLOUD VAPOR SERA PRÉSENT POUR L’ÉDITION 2022 DU HELLFEST</div></li></ul>

<p><strong>JUUL</strong> est aujourd’hui distribué chez les <strong>buralistes</strong> et les <strong>vapeshops.</strong> Pourtant le prix de la <strong>e-cig est à 29.99€</strong>, comparativement à l’offre disponible sur le marché, la différence est très forte. En plus de la batterie, <strong>le système de recharge est lui aussi un coût important</strong> pour le porte-monnaie des consommateurs ! Si les e-liquides ont une <strong>moyenne de 3,90 €/ 10 ml</strong> chez <strong>les buralistes</strong>, et <strong>5,90 € / 10ml</strong> chez les <strong>spécialistes</strong>, <strong>JUUL atteint 42.50 € les 10 ml !</strong> Les pods JUUL étant les plus chers à la consommation, ils peuvent être <strong>un frein à l’expansion</strong> du phénomène JUUL en France.</p> <p>Selon l’<strong>étude Xerfi 2018</strong> la moyenne de <strong>consommation des vapoteurs</strong> <strong>est de 3.5ml par jour</strong>, et la quantité est de <strong>0.7ml pour les recharges JUUL.</strong><br/>Il faudrait donc <strong>5 recharges à 2,99€ soit 15€ par jours</strong>.. presque 2x le prix d’une consommation de cigarette.</p>

<p>Le <strong>groupe Altria</strong> (Marlboro) aux <strong>Etats-Unis</strong> a acquis <strong>35% du capital de Juul</strong> en investissant dans la start-up. En terme d’investissement, cela permet une propulsion pour la cigarette électronique JUUL. Cependant, <strong>l’image du grand cigarettier</strong> peut alors <strong>dégrader l’image de marque</strong> de la start-up étant associé au tabac par les consommateurs.  Par conséquent, avoir comme acolyte Marlboro peut être<strong>un biais relatif à l’intention de santé publique. </strong></p>

<p>En plus des consommateurs finaux, les <strong>vapeshops</strong> pourront-être<strong> frileux</strong> de faire rentrer un <strong>produit associé au tabac.</strong></p>

<p>Aux Etats-Unis, la <strong>cigarette JUUL</strong> a été au coeur des polémiques pour avoir comme cible principalement <strong>les plus jeunes</strong> avec un <strong>positionnement marketing agressif.</strong> En effet, même si ce n’était pas l’effet escompté, JUUL a séduit avant tout une cible très jeune grâce à une <strong>communication forte</strong> par les différentes plateformes de <strong>réseaux sociaux</strong>. La <strong>FDA </strong>a par la suite dénoncé une « épidémie de consommation régulière de nicotine <strong>chez les adolescents</strong> » (dont <strong>15% se déclarent  être des vapoteurs réguliers</strong>) <i>(source XERFI)</i>.</p> <p>La cible visée n’était donc pas celle imaginée. Si celle souhaitée était<strong> les fumeurs</strong>, ce sont les <strong>non-fumeurs et les jeunes</strong> qui ont été séduits. Cette approche <strong>marketing trop agressive</strong> aura du mal à <strong>s’appliquer en France et la TPD</strong> dans l’hexagone sera davantage vigilante pour éviter la <strong>propagation du JUUL sur les réseaux sociaux</strong> suite à cette polémique.</p> <p>La <strong>culture vapeshop en France</strong> est naturellement plus responsable vis à vis des mineurs. À noter que Juul a d’ailleurs <strong>récemment essayé de corriger le tir</strong> avec son <strong><a href="https://www.juul.fr/youth-prevention" rel="noopener" target="_blank">Programme de prévention jeunesse</a>.</strong></p>

<p>Les <strong>vapoteurs plus confirmés</strong> auront du mal à adopter la <strong>e-cig Juul</strong> par la <strong>faible capacité de la batterie</strong>, des <strong>résistances</strong>, de la <strong>puissance</strong> ou encore la <strong>contenance des pods</strong> ! Cette cible qui recherche la <strong>nouveauté et les tendances technologiques</strong> va vite être déçue par le <strong>manque d’innovation</strong> à leur égard. Par la <strong>contrainte d’exclusivité</strong>, la dépendance forte à la marque, et la faible variété de saveurs, <strong>les pods auront du mal à séduire </strong>le coeur des <strong>middles et des geeks</strong>.</p> <p><em>Même si Juul a des <strong>moyens financiers énormes</strong> dans un <strong>marché de la vape encore jeune</strong>, les acteurs bien en place et les <strong>spécificités du marché français</strong> vont lui donner du fil à retordre.  La <strong>stratégie d’uniformisation de l’offre</strong> trouve ses limites notamment par une <strong>réglementation spécifique</strong>. Mais attention, ne sous-estimons jamais l’<strong>agilité et la capacité de pivot des Californiens</strong>, les entrepreneurs de <strong>Silicon Valley</strong> ont souvent un <strong>coup d’avance</strong> et nous ne sommes pas à l’abris d’<strong>une JUUL V2 adaptée au marché français</strong>. Affaire à suivre…</em></p>

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